對于滿大街的1元店、10元店，相信很多人都會嗤之以鼻，根本就是賠錢賺吆喝，哪有人買。但你可能想不到這其中竟蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，“1元店”甚至可以做成世界500強(qiáng)企業(yè)。

　　它就是美元樹（Dollar Trees），一家所有商品只賣1美元的美國零售巨頭，已在全球開店約1.5萬家。在德勤發(fā)布的2018年度全球零售商力量報告中，美元樹排名第49，碾壓屈臣氏、華潤萬家。

　　1美元怎么做到正品且盈利

　　全世界沒一個質(zhì)量差，光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地活下來。所以怎么通過運(yùn)營保證低價正品且有盈利，大有學(xué)問。

　　賣什么不賣什么有講究

　　世上產(chǎn)品千千萬，一間超市不可能什么都賣，特別對美元樹這種1元店，選品大有講究。

　　所以創(chuàng)始人說正在賣的東西，是你想要但又不是十分必要的。

　　美元樹的產(chǎn)品分三類。第一類：基本消費(fèi)品，約占全部商品的50%，包括糖果食品、保健美容用品等。第二類：多樣化產(chǎn)品，約占全部商品的45%，包括玩具和禮品等。第三類：季節(jié)性商品，占5%，主要是一些重要節(jié)日如復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)用品。

　　第一類商品本身并不掙錢，它的作用是用來吸引顧客到店，擴(kuò)大影響。進(jìn)店的顧客多了，后兩類產(chǎn)品賣得也快。

　　美元樹把大部分的精力放在第一類商品上，看似本末倒置，實則暗藏商機(jī)。

　　將成本壓到最低

　　1.進(jìn)貨成本低

　　美元樹是怎么拿到低價產(chǎn)品的？沒什么訣竅，許多制造企業(yè)都會在購物季過后清倉處理尾貨，這時候美元樹會大量吃進(jìn)，價格就便宜了。如果剛好碰上有廠家商品已做好，但訂單卻突然取消，美元樹就撿到寶了。因為廠家往往為了避免尾貨加壓，只能低價銷售。

　　隨著規(guī)模的擴(kuò)大，品牌供應(yīng)商主動上門尋求合作，推出定制款產(chǎn)品。比如，寶潔有一款“佳潔士”薄荷增白牙膏，沃爾瑪?shù)氖蹆r是兩支裝(每支6.2盎司)4.79美元，美元樹則是3.5盎司1支，1美元。美元樹的價格，每盎司比沃爾瑪便宜1/4。

　　2.店鋪成本低

　　美元樹的店鋪不到沃爾瑪?shù)?/10大，沒有豪華的裝修，也沒有絢麗的燈光，貨架上擺滿了商品，力求最小成本達(dá)到清爽的體驗即可。

　　3.人工成本低

　　美元樹最大的店最多也只有5名理貨員。最大的人工支出在采購，有傳聞美元樹有數(shù)百名秘密采購，他們不斷穿梭于各個交易會場、行業(yè)網(wǎng)站，尋找正品尾貨。

　　通過精細(xì)化運(yùn)營，美元樹這個看似不掙錢的“1元店”，已將其生意的盈利率幾乎做到了行業(yè)最高。2017年，美元樹營收226.64億美元，凈盈利17.14億美元，盈利率高達(dá)7.56%。

　　成功秘笈：死纏沃爾瑪

　　低價正品是美元樹的法寶，但這還不夠，死纏沃爾瑪也是其成功的一大秘笈。

　　首先，選址死纏。美元樹都開在離沃爾瑪3公里以內(nèi)的地方。道理很簡單，沃爾瑪是全球第一零售企業(yè)，其選址肯定是一流的。

　　再則，同樣的商品，美元樹的價格只有沃爾瑪?shù)?/5～1/3，消費(fèi)者難以抗拒。

　　但死纏并不代表要開在沃爾瑪隔壁或?qū)γ?mdash;—你名氣沒人家大，店面沒人家豪華，商品沒人家齊全，打肉搏戰(zhàn)必輸。

　　第一，開在離停車場更近的地方

　　美元樹的店面不到沃爾瑪?shù)?/10大，這樣就可以開在離停車場更近的地方，顧客下車走幾步就能到店。而沃爾瑪大超市，一般離停車場較遠(yuǎn)。這樣沃爾瑪?shù)念櫩途秃苋菀妆幻涝獦浣睾?/p>

　　第二，開在離消費(fèi)者更近的地方

　　美元樹選擇在競爭對手最密集的區(qū)域開小店。因為競爭對手越密集，代表這片區(qū)域市場越大，或者說離大型住宅區(qū)越近。在這些區(qū)域開小店（類似于便利店），甚至直接開在住宅區(qū)附近，從源頭上對沃爾瑪實施截胡。

　　再其次，物流死纏。沃爾瑪是公認(rèn)的物流高手，其80%的商品可以通過配送中心送到門店，不僅節(jié)約了物流成本，還加快存貨周轉(zhuǎn)。美元樹的物流不比沃爾瑪差，它有9個配送中心，95%的商品可通過配送中心送到門店。

　　美元樹還開發(fā)了一個物流系統(tǒng)，對接海外供應(yīng)商與配送中心。還建立了自動補(bǔ)貨系統(tǒng)，實現(xiàn)大約2700種日常消費(fèi)品的一鍵自動補(bǔ)貨。

　　更低的進(jìn)價，更低的店面成本，更快的周轉(zhuǎn)速度，美元樹的毛利潤和凈利潤自然都超過了沃爾瑪。

　　點(diǎn)評：

　　企業(yè)只要定位準(zhǔn)確，并通過精細(xì)經(jīng)營減少成本，長久地堅持下去，總有做大做強(qiáng)的一天。

　　美元樹的成功恰好說明一個道理：任何強(qiáng)大的對手，都不是不能戰(zhàn)勝的，硬碰硬自然占不到便宜，但若借力打力，對手則可能變成自己前進(jìn)的助推器。

　　文_小小風(fēng)清 編輯_麥楚瓊

關(guān)注讀覽天下微信， 100萬篇深度好文， 等你來看……