美國營銷戰(zhàn)略家艾·里斯與杰克·特勞特在《定位》一書中給“定位”下了一個不那么正式的定義：“定位要從一個產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項服務(wù)、一個機(jī)構(gòu)甚至是一個人，也許就是你自己。但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位。”

　　“所謂定位，就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌。”杰克·特勞特對“定位”所作的補(bǔ)充，強(qiáng)調(diào)了“與眾不同”“核心競爭力”和“品牌”。

　　“定位就是在顧客頭腦中尋找一塊空地，扎扎實實地占據(jù)下來，作為‘根據(jù)地’，不被別人搶占。”艾·里斯的闡釋則非常形象，強(qiáng)調(diào)了意識“占據(jù)”。

　　二者表述各異，但方向一致，本質(zhì)相同：一個產(chǎn)品，一個企業(yè)，一個品牌要想獲得成功，確立符合其實際的定位是前提，否則前路多舛，步履維艱。

　　本期策劃所選的數(shù)篇文章，寫到了各行各業(yè)，寫到了各自獲得成功的“道”，細(xì)究起來，不外乎“定位”二字。

　　的確，是定位，決定了“一種商品、一種服務(wù)、一個機(jī)構(gòu)甚至一個人，也許就是你自己”的輸和贏，成與??！

　　愿每個人都能找準(zhǔn)自己的定位！

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