很多企業(yè)管理者認(rèn)為，在商場(chǎng)上一定要做老大，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)記得誰(shuí)是老二或老三。老大因?yàn)檎莆樟俗畲蟮氖袌?chǎng)份額，有充分的話語(yǔ)權(quán)，價(jià)格的起落他說(shuō)了算，你怎么不服也得跟進(jìn)。

　　其實(shí)，不論是做生意還是做人，老二哲學(xué)才是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。

　　營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有一個(gè)非常著名的案例：若干年前，租車(chē)業(yè)有兩家龍頭企業(yè)，老大是Hertz，老二是Avis。老二想盡辦法要超越老大，但都不得要領(lǐng)。后來(lái)廣告公司想了一個(gè)讓人拍案叫絕的策略，大大提升了Avis的業(yè)績(jī)。Avis當(dāng)時(shí)的所有文宣是這么寫(xiě)的：“We are numbertwo，We try harder.”（我們是老二，所以我們非常努力）。

　　這文宣要表達(dá)的意思是：因?yàn)槲覀兪堑诙?，所以我們的服?wù)肯定會(huì)比第一名做得更好才能超越他！

　　香港國(guó)寶級(jí)廚神楊貫一的“阿一鮑魚(yú)”，被視為中餐界的標(biāo)桿老大，另一邊廂卻有一家廣為人知的香港民間小吃叫“阿二靚湯”，這兩家餐廳在香港餐飲業(yè)相互呼應(yīng)，非常有趣。

　　我在網(wǎng)上查了一下“阿二靚湯”的由來(lái)——香港有一位小老板娶了兩個(gè)妻子，小三（香港人叫阿二）為了綁著老公的心，每天都精心泡制靚湯取悅丈夫，日子久了練就一手煲湯絕活。

　　后來(lái)老公過(guò)世，她被迫自謀生路，就開(kāi)了一家小店——“阿二靚湯”，賣(mài)她的拿手靚湯，結(jié)果生意很快興隆起來(lái)，逐步發(fā)展為香港極有特色的餐館，還開(kāi)了許多分店。

　　除了靚湯，佛跳墻和香妃雞也是她的名菜，好像還賣(mài)點(diǎn)心。姑且不論這故事的真?zhèn)危朴美隙?hào)上位，經(jīng)營(yíng)者簡(jiǎn)直是高手中的高手！

　　在商場(chǎng)上，很多人不懂得老二哲學(xué)，事事都爭(zhēng)搶第一，以為搶先一步就能抓住別人抓不住的機(jī)會(huì)，事實(shí)證明，爭(zhēng)取了第一也未必就是贏家。

　　美國(guó)有人做過(guò)研究，達(dá)至成功者往往不是先人一步的人，而時(shí)機(jī)才是勝利的關(guān)鍵。

　　做生意沒(méi)有人愿意永遠(yuǎn)屈居第二。老二因?yàn)闀r(shí)機(jī)或現(xiàn)實(shí)的關(guān)系不能當(dāng)老大，但也不能當(dāng)老三。老二必須緊緊跟著排在自己前面的老大，深藏不露、儲(chǔ)謀蓄勢(shì)，瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)沖刺第一。

　　文_陶詩(shī)秀 編輯_曾文廣

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