虛擬商圈集合了商業(yè)活動主體和平臺服務(wù)商，通過互聯(lián)網(wǎng)形式建立聯(lián)系，有的直接形成商業(yè)伙伴和商業(yè)聯(lián)盟，各類網(wǎng)絡(luò)營銷工具成為鏈接及活動手段，加上社區(qū)論壇工具等內(nèi)容，形成網(wǎng)上特有的虛擬商業(yè)社區(qū)。這種商圈類型在互聯(lián)網(wǎng)空間中變得十分寬泛，它既可以是商家聯(lián)盟，也可以是共同消費指向由消費者為主體的松散聯(lián)合體，甚至可以是一種產(chǎn)品或產(chǎn)品系列，或者某種支付方式。

　　以商成圈

　　虛擬商圈的形成原因是圈層消費。

　　圈層是指有共同興趣、態(tài)度、愛好、價值觀的人，通過持續(xù)引導(dǎo)，在一定時間內(nèi)形成穩(wěn)定的群體。

　　因為移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動終端的便利性，帶來了整個社會的信息大爆炸，現(xiàn)在一天所產(chǎn)生的信息量，是2000年以前所有人類信息量的總和。信息的大爆炸促使大家只愿意接收跟自己的興趣、態(tài)度、愛好、價值觀相同的信息，這時候，社會開始圈層化，人開始圈層化?；ヂ?lián)網(wǎng)的歷史就是一部圈層演進(jìn)變遷史，從最早的BBS、QQ群到貼吧、豆瓣、SNS、微博，以及現(xiàn)在的微信、QQ興趣部落等。

　　社會和人都圈層化了，商業(yè)也就開始圈層化，品牌、管理、組織、營銷等隨之開始從圈層化這個維度來考慮，從而形成圈層經(jīng)濟。

　　圈層經(jīng)濟時代會產(chǎn)生四個新現(xiàn)象：一是圈層去中心化，健康的圈層生態(tài)，精準(zhǔn)標(biāo)簽重構(gòu)用戶畫像，圈層分裂的“蒲公英效應(yīng)”；二是移動場景帶來新規(guī)則，有限屏幕和時間下的內(nèi)容運營，“自拍”圈層的高熱效應(yīng)，從滿足需求到發(fā)掘需求；三是從“群社交”到“群平臺”，不同類型群需要個性化功能，匯聚開發(fā)者力量打造群生態(tài)，讓“每一個群”都不同；四是圈層關(guān)系鏈“從生到熟”，“網(wǎng)友”被重新定義，逐漸進(jìn)化的交友需求。

　　以圈促商

　　數(shù)據(jù)顯示，近20%的用戶在網(wǎng)絡(luò)圈層中有過消費行為。反過來圈層的消費需求會刺激圈層經(jīng)濟的發(fā)展。人的圈層化導(dǎo)致商業(yè)的圈層化，商業(yè)的圈層化導(dǎo)致營銷也要圈層化。

　　在移動社群生態(tài)中，商業(yè)的種子已經(jīng)發(fā)芽，炒股群、車友群、教育群、業(yè)主群等都找到與商業(yè)碰撞的發(fā)力點。商業(yè)生態(tài)圈利益相關(guān)者，基于一個共同目標(biāo)，在同一個價值平臺上為客戶提供統(tǒng)一解決方案的商業(yè)圈層。從本地化商圈利益共同體，到共享商圈，進(jìn)而打通消費鏈接，實現(xiàn)用戶商戶雙邊體驗共享平臺，一步一步地進(jìn)化。就在逐步優(yōu)化營銷資源的配置中，使得共享經(jīng)濟得以在本地化商圈逐漸普及。共享經(jīng)濟本質(zhì)是對供需進(jìn)行極其高效的匹配?？缃缯?、生態(tài)協(xié)同、O2O聯(lián)盟本質(zhì)上都是共享經(jīng)濟的形態(tài)。

　　商品生態(tài)圈搭建了一個平臺，讓大家在上面分享，能夠讓每個人既成為內(nèi)容的創(chuàng)造者也是內(nèi)容的獲取者，同時把商家和顧客放在一個平臺上，讓他們分享。每個人拿出一個自己的資源，會獲得好多別人的資源?？梢栽囅朐谝粋€商圈平臺上，當(dāng)諸多各不相識的企業(yè)，可能原本沒有交集的產(chǎn)業(yè)放在一起的時候，會迸發(fā)出1+1>2甚至大很多倍的產(chǎn)能。

　　大爆發(fā)

　　為什么雅虎這樣一個門戶網(wǎng)站，以前值1000億美元，現(xiàn)在被當(dāng)垃圾一樣賤賣？新浪門戶網(wǎng)站，以前很火，現(xiàn)在大家多久才打開一次？而今日頭條是基于你的興趣、態(tài)度、愛好、價值觀來推送的，短短3年多，最新市值已經(jīng)達(dá)到80億美元。再看視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩，這個公司在短短3年多的時間內(nèi)，員工從40多人增加到1800多人，它賣一場演唱會門票，一分鐘賣光。而用傳統(tǒng)的商業(yè)模式賣一場演唱會的門票，即使是王菲的演唱會，最快也要3個月才能賣完。

　　未來會有更多樣化的圈層，從而產(chǎn)生更多的虛擬商圈，圈層可能基于愛好，可能基于身份，可能基于共同的訴求，也可能基于位置或社區(qū)，如萬科華府小區(qū)圈、恒大江灣小區(qū)圈、彰泰春天小區(qū)圈等。

　　未來新零售一個方向就是對這些基于圈層的虛擬商圈進(jìn)行充分的市場資源挖掘，通過圈層營銷形成圈層消費，從而打造完整的圈層商業(yè)生態(tài)體系。

　　文_范鵬 編輯_麥楚瓊

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