隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)的變遷，中國(guó)人勤儉持家的生活習(xí)慣開(kāi)始發(fā)生著巨大的變化，對(duì)于生活日用品開(kāi)始求新求異，以更快地速度追隨著歷史發(fā)展的腳步；而在另一方面，不同收入階層的人士也在改變著觀念，接受了“二手房”、“二手車(chē)”、“二手家電”以及“二手書(shū)”等諸多二手商品。在這個(gè)求“新”與求“舊”相映成趣的時(shí)代，從而成就了二手商品的無(wú)限商機(jī)。

　　以技術(shù)帶動(dòng)二手家電買(mǎi)賣(mài)

　　周師傅，有著一手維修家電的好手藝，曾做過(guò)3年的家電維修工。他沒(méi)有念過(guò)正規(guī)的技校，初中畢業(yè)后就來(lái)到武漢，給一個(gè)搞維修家電的親戚打下手。在這期間他對(duì)維修電器產(chǎn)生了濃厚的興趣。一年后他成功出師。

　　周師傅介紹，家電維修和二手家電售賣(mài)是捆綁性的，一般都是在外回收了有問(wèn)題或者舊的家電回來(lái)加工，維修后再以商品售出，賺取其中的差價(jià)。周師傅根據(jù)自己四年來(lái)在家電維修店的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的大街小巷的穿行，他選擇了在馬房山菜市場(chǎng)附近的一家小店，不足十平米。周師傅說(shuō)之所以把店面選擇在這里，是因?yàn)檫@里靠近菜市場(chǎng)，是附近居民的必經(jīng)之路。所以很多居民圖方便就會(huì)在這里維修電器，或者直接買(mǎi)二手的，很想換新家電的居民和畢業(yè)的大學(xué)生都把舊電器拿到這里賣(mài)。學(xué)生比較好說(shuō)話，收購(gòu)的價(jià)格比較低，所以利潤(rùn)空間比較高。

　　收回來(lái)之后的二手家電由周師傅維修好后進(jìn)行二次銷(xiāo)售。比如說(shuō)一臺(tái)有問(wèn)題的冰箱收購(gòu)價(jià)格是50元，經(jīng)過(guò)維修過(guò)后就可以賣(mài)到三百元左右。還有很多家電是由于款式過(guò)時(shí)或功能不先進(jìn)而被主人淘汰，這樣的家電收購(gòu)時(shí)價(jià)格略高，再次銷(xiāo)售的價(jià)格也會(huì)高一些。所以周師傅說(shuō)，開(kāi)二手家電店收入高低取決于收購(gòu)價(jià)格和貨物的成色。

　　周師傅的店有一個(gè)獨(dú)特之處就是，每逢暑假開(kāi)始和結(jié)束，生意都特別好。每年暑假，附近的武漢理工大學(xué)就有大批學(xué)生畢業(yè)，很多外地的學(xué)生在大學(xué)就讀期間添置的家電都不便運(yùn)回家，這時(shí)候周師傅就會(huì)趁勢(shì)收購(gòu)。學(xué)生們回家心切，大多都以超低價(jià)賣(mài)掉了自己的家電。周師傅每年都打這樣的“收購(gòu)戰(zhàn)”，到了9月份開(kāi)學(xué)，新生報(bào)到后，陸續(xù)會(huì)前來(lái)購(gòu)置家電，這時(shí)候周師傅又以高于收購(gòu)價(jià)的幾倍賣(mài)出。短短兩三個(gè)月的時(shí)間收入就在三萬(wàn)元左右。這樣一年下來(lái)純收入就達(dá)到五六萬(wàn)元了。

　　潮流帶動(dòng)二手家具的發(fā)展

　　如今家具也像各種新潮服裝一樣，一個(gè)浪潮追趕著一個(gè)浪潮。一些生活較為寬裕的家庭當(dāng)看到更好的家具時(shí)便想買(mǎi)回家來(lái)?？墒窃瓉?lái)的舊家具怎么辦呢？扔掉吧？太可惜，又苦于無(wú)處堆放。所以我們經(jīng)?？梢钥吹洁l(xiāng)村來(lái)的人在城里收購(gòu)各種舊家具。據(jù)說(shuō)他們收購(gòu)這些舊家具，或是拆散重新加工后再賣(mài)給顧客，或是干脆重新粉刷油漆后再返市場(chǎng)。這樣他們從中獲得了不小的利潤(rùn)。

　　2010年以前趙老板只是一個(gè)搬家公司的小工人，看多了一些業(yè)主將舊家具扔掉的例子，他覺(jué)得那些家具還不錯(cuò)，扔掉怪可惜的，何不自己開(kāi)個(gè)二手家具店，把這些家具轉(zhuǎn)賣(mài)給有需要的人呢？于是2010年底他在武泰閘保安街開(kāi)起了二手家具店。

　　開(kāi)二手家具店不僅僅講究“集中”效應(yīng)，而且還要配合一定的宣傳。“我最初的定位是收購(gòu)家用舊家具，于是將宣傳的重點(diǎn)放在社區(qū)。”趙老板說(shuō)。他隔三岔五就到社區(qū)張貼小廣告，從南湖一直到洪山街道口，每一個(gè)社區(qū)都不錯(cuò)過(guò)。宣傳單制作簡(jiǎn)單，僅有A4紙的1/4大小，打印著收售二手家具、聯(lián)系方式及地址。趙老板算了一筆賬：一天張貼200份宣傳單，最多只花10元的打印費(fèi)?；ㄙM(fèi)不大效果卻很明顯。趙老板每天都能接到十來(lái)個(gè)買(mǎi)賣(mài)電話，基本能維持一天的開(kāi)銷(xiāo)。

　　趙老板的店里請(qǐng)了一位小師傅，年紀(jì)小力氣卻很大。平日無(wú)事，趙老板常派他去別的二手市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠。一來(lái)觀察市場(chǎng)的需求；二來(lái)可以接觸這一行的老手，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。趙老板說(shuō)，二手家具收購(gòu)也要采用心理戰(zhàn)術(shù)，以此來(lái)壓低收購(gòu)價(jià)格。他舉例說(shuō)，如果客戶(hù)的家具開(kāi)價(jià)500元，第一個(gè)人去收購(gòu)時(shí)，直接將價(jià)格砍到350元，客戶(hù)肯定不會(huì)賣(mài)；第二個(gè)人再去，仍開(kāi)價(jià)350元，這時(shí)客戶(hù)心理上會(huì)動(dòng)搖；當(dāng)?shù)谌齻€(gè)人再去時(shí)，開(kāi)價(jià)仍是350元，客戶(hù)的心理價(jià)位會(huì)下降，很容易促進(jìn)交易成功。其次舊家具的“美化”情況也很普遍。趙老板說(shuō)，買(mǎi)二手舊家具的消費(fèi)者多數(shù)是圖個(gè)便宜，對(duì)翻新情況不以為然。翻新后的家具利潤(rùn)空間比較高。例如，有的雙人床是六成新的，但通過(guò)拆散重新組合，就可以比原來(lái)多掙20%。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)保帶動(dòng)二手教材成長(zhǎng)空間

　　據(jù)調(diào)查，66.7%的學(xué)生處理教科書(shū)的方式都是當(dāng)作廢紙幾毛錢(qián)一斤賣(mài)給廢品回收站?；厥盏膹U紙經(jīng)過(guò)紙漿再造，再造而來(lái)的紙漿經(jīng)過(guò)脫墨、涂布等技術(shù)處理成再生紙，再生紙經(jīng)過(guò)出版社的排版、印刷，又變成了同學(xué)們手中與上一屆學(xué)生一樣的課本，成為新書(shū)再流通市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)教科書(shū)用紙每年要消耗1800萬(wàn)棵20-30年樹(shù)齡的大樹(shù)。

　　二手教材，是指別人用過(guò)的教材，一般價(jià)格要大幅度低于全新教材，尤其對(duì)于目前大學(xué)教材，可以大幅度降低學(xué)生花費(fèi)，降低教育成本，節(jié)約社會(huì)資源。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，武漢高校周邊的新書(shū)店沒(méi)有舊書(shū)店多，以中南財(cái)大為例，校內(nèi)外有近10家舊書(shū)店，生意都還不錯(cuò)。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，大學(xué)生對(duì)二手教材的需求為舊書(shū)店提供了生存空間。南財(cái)書(shū)社隱藏在財(cái)大門(mén)外眾多鋪面之中，50多平方米的書(shū)店里，中文、傳播、計(jì)算機(jī)、金融、法律等二手專(zhuān)業(yè)教材分門(mén)別類(lèi)擺放，好似一個(gè)小型教材圖書(shū)館。

　　據(jù)書(shū)社王老板介紹，書(shū)社最初以經(jīng)營(yíng)金融財(cái)會(huì)類(lèi)舊書(shū)為主，兼賣(mài)一部分二手教材，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生都愿意買(mǎi)教材，逐漸把經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)到二手教材上。王老板的二手教材一般是2-3折購(gòu)進(jìn)，4-5折賣(mài)出。該書(shū)社現(xiàn)有將近8萬(wàn)冊(cè)舊書(shū)。每年大學(xué)生畢業(yè)，他要花一二十萬(wàn)元收購(gòu)舊教材。學(xué)生只用報(bào)書(shū)名和出版社，王老板就知道有沒(méi)有、擺在哪兒。記者看到同一本教材，價(jià)錢(qián)卻不同。王老板解釋?zhuān)u(mài)價(jià)稍貴的是因其版本新，“開(kāi)舊書(shū)店必須熟悉教材品種、版本、價(jià)格以及出版社。”

　　王老板說(shuō)，高校周邊的舊書(shū)店有生存空間，但一定要以二手教材為主營(yíng)方向。他算了一筆賬：“以《當(dāng)代教育學(xué)》為例，這本書(shū)重0.5公斤，新書(shū)定價(jià)為34.4元，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)新教材得到的最低折扣為8折，以此計(jì)算，一公斤書(shū)的價(jià)格在40元以上。每名大學(xué)畢業(yè)生扔掉的舊書(shū)在30公斤以上，每年扔掉的舊教材價(jià)值過(guò)億元。”王老板說(shuō)如果在改版前回收，那么二手教材的利用率可達(dá)百分之百。

　　為了擴(kuò)大收購(gòu)二手書(shū)的來(lái)源，王老板在十幾所高校招聘了十多名大學(xué)生兼職二手書(shū)收購(gòu)代理。通過(guò)招聘代理他不僅了解了該校的二手書(shū)收售情況，也擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)。“對(duì)于二手書(shū)經(jīng)營(yíng)，教材改版消息了解得是否及時(shí)非常關(guān)鍵。”王老板說(shuō)，由于沒(méi)有及時(shí)獲知教材改版消息，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)一門(mén)公共課教材讓他賠了近兩千元。所以現(xiàn)在他想盡辦法多獲取教材改版信息。“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就是有的教材經(jīng)常改版，賣(mài)不出去只能當(dāng)廢紙?zhí)幚?。此外還要懂得辨別盜版。”

　　二手機(jī)電設(shè)備交易：200%的暴利

　　上海廣大機(jī)電設(shè)備市場(chǎng)某交易商徐先生透露，看似這是一個(gè)冷門(mén)行業(yè)，實(shí)際上市場(chǎng)需求很大，特別是沿海一些小作坊式企業(yè)，現(xiàn)在都急需一些二手機(jī)電設(shè)備，降低自己的運(yùn)營(yíng)成本，前幾天我剛交易完一批數(shù)控機(jī)床，原廠都是花十幾萬(wàn)購(gòu)進(jìn)的，但是企業(yè)倒閉了，我是按照每臺(tái)1.2萬(wàn)價(jià)格收購(gòu)，轉(zhuǎn)手就是以3.5萬(wàn)/臺(tái)價(jià)格出售。

　　另外，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，很多企業(yè)都倒閉了，手里有大量的庫(kù)存設(shè)備需要轉(zhuǎn)讓?zhuān)袌?chǎng)供需不錯(cuò)，也是這個(gè)生意賺錢(qián)的一個(gè)前提。

　　手機(jī)回收：不起眼的大生意

　　在手機(jī)普及的今天，你會(huì)不會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，替換下來(lái)的那些手機(jī)哪里去了？這也帶來(lái)一個(gè)被大家熟知，但是卻很少了解其內(nèi)幕的生意--手機(jī)回收生意。這個(gè)看似不起眼的生意，做好了一年的營(yíng)收接近千萬(wàn)，而且門(mén)檻還真的不算高。像業(yè)內(nèi)做得比較好的張曉真，是一個(gè)無(wú)錢(qián)、無(wú)技術(shù)、無(wú)人脈的大學(xué)生，憑借回收手機(jī)業(yè)務(wù)，2014年?duì)I業(yè)收入接近千萬(wàn)元，也算是一個(gè)不大不小的奇跡。

　　重點(diǎn)關(guān)注：高校、賣(mài)場(chǎng)是個(gè)“黃金”地段，占地也有規(guī)矩

　　說(shuō)數(shù)碼廣場(chǎng)、家電賣(mài)場(chǎng)等門(mén)口是手機(jī)回收的黃金地點(diǎn)，很多人都能理解，畢竟人們買(mǎi)了新手機(jī)，就會(huì)將舊手機(jī)處理掉。但是這樣的地點(diǎn)也是行內(nèi)人必爭(zhēng)之地。其實(shí)，高校門(mén)口也是一個(gè)不錯(cuò)的地段，而且關(guān)注的人不多，比較適合實(shí)力弱的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者介入。因?yàn)榇髮W(xué)生更換手機(jī)的頻率往往比其他群體更快，而且現(xiàn)在高校都集中在大學(xué)城，潛在顧客數(shù)量也龐大。

　　另外，這占地也是有講究的：首先，所有的好地段都是業(yè)內(nèi)人提前劃分好的，并不是誰(shuí)先到就是誰(shuí)的，往往是業(yè)內(nèi)幾個(gè)大佬事先約定，然后大佬手下的人或者依靠大佬門(mén)下個(gè)體戶(hù)，按照劃分的區(qū)域營(yíng)業(yè)，如果有人貿(mào)然闖進(jìn)來(lái)，輕則轟走，重則可能會(huì)引發(fā)爭(zhēng)斗；其次，占地不占道，這是說(shuō)，如果你選擇經(jīng)營(yíng)地的時(shí)候，絕對(duì)不能擋住客流量，比如一條胡同，你不能占胡同口，因?yàn)檫@樣你會(huì)讓其他人沒(méi)有飯吃；第三，占來(lái)路不占去路，這個(gè)是說(shuō)投資者一定要站在顧客去賣(mài)場(chǎng)的路上，這樣顧客對(duì)你就有印象了，如果處理手機(jī)肯定會(huì)找到你，如果是在去路，顧客的隨意性較大，成交幾率不高。

　　電梯回收：開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展期

　　據(jù)業(yè)內(nèi)知名企業(yè)博林特介紹，從2013年開(kāi)始，未來(lái)5-10年進(jìn)入了電梯回收的高峰期，因?yàn)閲?guó)內(nèi)電梯業(yè)發(fā)展的第一個(gè)黃金期是2000年，當(dāng)初安裝的電梯已經(jīng)進(jìn)入了淘汰期，購(gòu)置一部新的僅需20萬(wàn)元，而維改一部舊電梯需要15萬(wàn)元，更多客戶(hù)傾向于安裝新的。那么舊電梯就需要有企業(yè)進(jìn)行回收，由于電梯上含有不少可再生資源，現(xiàn)在很多廢品回收企業(yè)都將目光瞄向這一領(lǐng)域。

　　文/春發(fā)

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