文/江西網(wǎng)絡(luò)電視臺網(wǎng)絡(luò)視聽中心 章昆

　　2022年，江西廣電自營MCN“巨鯨星海”在依托江西廣播電視臺（集團）品牌欄目、記者、主持人及今視頻平臺等IP資源，將網(wǎng)紅經(jīng)濟與廣電優(yōu)勢嫁接，以自孵化和外部簽約雙向結(jié)合的運營模式，打造江西廣電自營MCN廠牌——巨鯨星海MCN。

　　截至2022年12月31日，巨鯨星海MCN已整合省內(nèi)外數(shù)十家MCN機構(gòu)資源，累計簽約合作達(dá)人300余位，矩陣粉絲總量超1.68億，連續(xù)三個月登上抖音媒體MCN“黑馬榜”。在江西廣播電視（集團）樂享生活消費季活動中，“巨鯨星海”分別聯(lián)動煌上煌、瑪雅樂園等江西本地企業(yè)，打造了多場爆款帶貨直播，直播間覆蓋人數(shù)超10萬人次，累計成交額超百萬元。

　　雖成績斐然，但無論是發(fā)展速度還是規(guī)模，巨鯨星海與優(yōu)秀的同行還有不小差距。如大象MCN、山東廣電MCN、芒果MCN、《四川觀察》MCN等，都是盈利水平較高的廣電MCN機構(gòu)。巨鯨星海面對市場競爭加劇、成本提升、平臺政策收緊等諸多壓力，在2023年年初，呈現(xiàn)了增長乏力的態(tài)勢。

　　為此，從2023年下半年開始，巨鯨星海基于江西廣電基因、核心優(yōu)勢和資源稟賦重新定位，苦練“內(nèi)功”，以內(nèi)容輸出為核心，整合內(nèi)外資源，建立商業(yè)聯(lián)盟，充分利用數(shù)字化技術(shù)手段，著力打造一個平臺化的內(nèi)容服務(wù)型MCN機構(gòu)，從而重新找到了屬于自己的媒體融合輕量化轉(zhuǎn)型路徑。

　　回歸媒體本位，堅定文化自信，聚焦內(nèi)容生產(chǎn)，打造內(nèi)容核心競爭力

　　巨鯨星海作為廣電媒體MCN機構(gòu)，必然要承擔(dān)公共媒體服務(wù)的責(zé)任和使命，必須堅持把社會效益放在首位，社會效益與經(jīng)濟效益雙體現(xiàn)。因此， 巨鯨星海從2023 年5 月起，開始著力分類打造具有產(chǎn)品思維、用戶思維和流量運營能力的專業(yè)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作團隊，充分利用AI、VR 等新技術(shù)，不斷在新聞短視頻、營銷短視頻、IP 賬號短視頻等方面嘗試內(nèi)容創(chuàng)新，全面提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力。

　　在新聞短視頻方面，巨鯨星海整合了江西廣播電視臺網(wǎng)絡(luò)視聽中心（今視頻）內(nèi)部資源，全力打造《今觀點》《今直播》等欄目IP，形成代表性欄目品牌。在打造IP 賬號方面，巨鯨星海充分依托臺內(nèi)各品牌欄目，重點打造臺內(nèi)主播IP，同時聯(lián)合國內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺，為臺內(nèi)達(dá)人和各類外部簽約達(dá)人提供內(nèi)容輸出、賬號運營服務(wù)扶持，與欄目IP、主播IP 一起打造江西廣電IP 矩陣。在營銷短視頻方面，巨鯨星海一直在不斷深化與商業(yè)機構(gòu)和企業(yè)的合作，打破常規(guī)，創(chuàng)新創(chuàng)作思維和推廣策略，為企業(yè)創(chuàng)作生產(chǎn)專業(yè)化、多元化、強互動的短視頻內(nèi)容，幫助企業(yè)打造品牌和產(chǎn)品IP，向用戶快速、有效地傳遞企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和營銷活動信息，從而幫助企業(yè)快速做大做強。

　　巨鯨星海將一直堅持通過創(chuàng)新性生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為用戶提供符合移動互聯(lián)網(wǎng)傳播特性的有趣、有用、有情感的內(nèi)容；同時，精耕細(xì)作各垂類賬號，差異化運營，全力做好屬于自己的內(nèi)容賬號矩陣，建立跨平臺的全媒體傳播矩陣，全方面整合流量，形成新的內(nèi)容生產(chǎn)傳播價值鏈，構(gòu)建全新的內(nèi)容核心競爭力，大幅提升主流輿論引導(dǎo)能力和內(nèi)容服務(wù)聚合能力。

　　目前，巨鯨星海正在孵化的達(dá)人賬號涵蓋美妝、彩繪、食品、書籍、線下課程等賽道。

　　全面開放合作，堅持合作共贏，形成資源互補，創(chuàng)建整合營銷新機制

　　媒體MCN與商業(yè)化MCN相比，在內(nèi)容運營、品牌包裝、商業(yè)變現(xiàn)等方面缺乏競爭力；但在內(nèi)容生產(chǎn)制作、多平臺宣發(fā)矩陣、社會影響力等方面，則是商業(yè)化MCN機構(gòu)無法企及的。因此，堅持開放合作思維，與商業(yè)化機構(gòu)和企業(yè)在商業(yè)層面協(xié)作，可以在短時間內(nèi)彌補媒體MCN自身短板，有效節(jié)省投入成本，實現(xiàn)資源共享、業(yè)務(wù)互補、風(fēng)險分擔(dān)。同時，與商業(yè)化機構(gòu)合作將有助于媒體MCN進行市場化與組織架構(gòu)變革，是媒體MCN從內(nèi)部到外部融合突破的一個有效途徑。

　　巨鯨星海在2023年6月開啟了與互聯(lián)網(wǎng)頭部平臺、商業(yè)化機構(gòu)和企業(yè)的全面合作。從傳統(tǒng)電商到興趣電商，從廣告投放、直播帶貨、內(nèi)容電商、本地生活、分銷業(yè)務(wù)、私域運營到供應(yīng)鏈合作等，巨鯨星海與國內(nèi)多家頭部平臺、省內(nèi)十余家商業(yè)機構(gòu)和企業(yè)達(dá)成了項目合作，同時正在與省外多家商業(yè)機構(gòu)和企業(yè)洽談合作。從合作效果上看，在短期內(nèi)不但迅速彌補了自身團隊運營能力上的不足，還快速聚合了大量有效資源和拓展了更多變現(xiàn)路徑，同時讓運營團隊核心配置變得極為精簡，只需圍繞商業(yè)增長與內(nèi)容運營進行核心人員配置，進一步壓縮了人員成本。

　　今后，巨鯨星海在合作過程中，還將充分利用自身媒體賬號矩陣、IP 賬號矩陣和跨平臺全媒體傳播矩陣等優(yōu)勢，與合作方專業(yè)力量深度融合，合力打造獨具特色的整合營銷體系，不斷拓寬各自業(yè)務(wù)邊界，共同探索更多盈利增長點，尋求發(fā)展多樣性與可能性，從而實現(xiàn)真正的合作共贏。

　　截至目前，巨鯨星海MCN 已初步組建了一支涵蓋短視頻運營、IP 內(nèi)容運營、直播帶貨、廣告投放、本地生活、分銷業(yè)務(wù)、私域運營和供應(yīng)鏈運營等的核心專業(yè)運營團隊，開設(shè)了電器、食品等直播間。預(yù)計到2023 年年底，巨鯨星海MCN 創(chuàng)收金額將突破千萬元，2024 年創(chuàng)收金額將實現(xiàn)大規(guī)模增長。

　　緊盯前沿技術(shù)，技術(shù)引領(lǐng)發(fā)展，全面整合資源，打造MCN運營新平臺

　　目前，AI、XR 等技術(shù)逐漸應(yīng)用于內(nèi)容創(chuàng)作之中，虛擬人與數(shù)字孿生也在賦能內(nèi)容創(chuàng)作者，虛擬直播、24h 客服等業(yè)務(wù)落地難度逐漸降低。新技術(shù)使得內(nèi)容制作成本降低，創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)效率提高，技術(shù)更成熟。由此可見，未來一定是新技術(shù)賦能的內(nèi)容生產(chǎn)力模式比拼。同時，隨著元宇宙概念的發(fā)展，VR、AR、MR 等技術(shù)與內(nèi)容IP結(jié)合，建設(shè)新的虛擬社交空間，媒體MCN 可以向用戶提供虛擬體驗類的服務(wù)或產(chǎn)品。

　　江西廣播電視臺網(wǎng)絡(luò)視聽中心（今視頻）已經(jīng)把人工智能作為技術(shù)創(chuàng)新的主要突破口，推動人工智能技術(shù)在今視頻業(yè)務(wù)中的全場景應(yīng)用，如在內(nèi)容推薦、內(nèi)容理解、內(nèi)容審核、內(nèi)容管理上都有AI 能力的應(yīng)用。巨鯨星海則充分借助今視頻的技術(shù)研發(fā)力量，利用數(shù)字化、人工智能等技術(shù)手段，在給內(nèi)容生產(chǎn)賦能的同時，建設(shè)一個自有交易商城，開發(fā)各類小程序，并準(zhǔn)備著力打造一個屬于自己的MCN 業(yè)務(wù)交易平臺。

　　未來，巨鯨星海將一直秉承融合思維和平臺思維，堅持媒體價值方向，全面依托新技術(shù)，深耕內(nèi)容，聚合商業(yè)力量，打造一個全新的整合營銷服務(wù)與交易型平臺，通過平臺化創(chuàng)新與重構(gòu)，獲得規(guī)模化發(fā)展，適應(yīng)市場化趨勢，全面參與市場競爭。

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