并非理性經(jīng)濟(jì)人
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- 發(fā)布時間:2018-07-28 13:54
請想象以下情形:
A君排隊買電影票。當(dāng)他到達(dá)售票窗口時,得知自己恰好是第100萬名顧客,并因此獲得了100美元的獎勵。
B君在另外一家電影院排隊。排在他前面的那個人到達(dá)售票窗口時,恰好是第100萬名顧客,因此那個人獲得了1000美元的獎勵;而B君作為緊隨其后的顧客,只得到了150美元的獎勵。
問題來了:你愿意當(dāng)A君還是B君?
正常來說,我們毫無疑問都應(yīng)該選擇當(dāng)B君,因為他比A君多得了50美元。
但事實上,大多數(shù)人都寧可自己是A君。放棄那額外的50美元,目的就是為了回避那種只差一點點就能拿到1000美元的沮喪感。
比如,你是一個公司的高管,正希望說服團(tuán)隊接受一次大挑戰(zhàn),接受一個很難但也可能很有收益的項目,你該怎么說服他們?
在面對巨大的不確定性時,強(qiáng)調(diào)收益恐怕不是一個好的理由。
記住,失去某件東西對人們的心理影響遠(yuǎn)大于得到某件東西。
因此,你更應(yīng)該告訴人們不采取行動將失去或者錯過什么很有價值的東西,才能讓別人加信服你。
摘自《理性動物》
[美]道格拉斯·肯里克/文
