跨境大賣，應(yīng)對(duì)風(fēng)浪。

　　記者 覃毅 譚璐編輯 譚璐

　　美國關(guān)稅政策一聲驚雷，深圳跨境大賣家緊急應(yīng)對(duì)。

　　4月上旬，賽維時(shí)代證券業(yè)務(wù)部有關(guān)人士向《21CBR》表示，正在考察其他低關(guān)稅國家和市場，具體方案待定。

　　對(duì)于一些影響較大的產(chǎn)品，會(huì)考慮提價(jià)，具體漲幅尚未確定。

　　對(duì)于創(chuàng)始人陳文平、陳文輝兄弟來說，北美市場舉足輕重。2024年，賽維收入102.75億元，近九成來自北美，牽一發(fā)而動(dòng)全身。

　　“服裝業(yè)屬于勞動(dòng)密集型，毛利率通常在8%~10%，加征關(guān)稅帶來的影響更直接。”一名跨境電商人士告訴《21CBR》記者。

　　4月上旬，賽維股價(jià)一度大跌，后有反彈，到4月30日收盤時(shí)，市值為80.98億元。

　　陳氏兄弟，要設(shè)法尋找破局之策。

　　提前備貨

　　陳氏兄弟創(chuàng)立的賽維，與傲基、通拓、有棵樹，并稱深圳的“華南城四少”。

　　通過亞馬遜、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)及自營網(wǎng)站，賽維向歐美地區(qū)出口服裝、家居、運(yùn)動(dòng)娛樂等產(chǎn)品。

　　百曉網(wǎng)創(chuàng)始人Steven Wang解釋，過去，美國允許價(jià)值低于800美元的中國地區(qū)包裹免稅進(jìn)入。中國跨境賣家將產(chǎn)品從亞洲工廠直接向美國消費(fèi)者發(fā)貨，維持輕庫存運(yùn)營模式。

　　現(xiàn)在，關(guān)稅情況有變。

　　好在，陳氏兄弟的物流策略多元，既有國內(nèi)直發(fā)，也有海外倉發(fā)貨，包括在美東、美西及歐洲的海外倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。其海外倉還有大量庫存，截至2024年6月底，其庫存商品價(jià)值6.96億元。

　　“現(xiàn)在大家銷售的還是海外庫存，海外倉的備貨通常有2個(gè)月以上周期。”

　　一個(gè)跨境賣家告訴《21CBR》記者，去年就提出要增加關(guān)稅，業(yè)內(nèi)普遍有所準(zhǔn)備。

　　“受關(guān)稅預(yù)期影響，公司有進(jìn)行小幅提前備貨，公司更加關(guān)注的還是在長期維度，如何降低關(guān)稅變動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)長期發(fā)展的影響。”

　　賽維在去年8月就表示，會(huì)通過海外供應(yīng)鏈布局、提升品牌影響力和溢價(jià)水平等方式，盡可能消化成本增長、減小影響。

　　賽維服裝品類的單價(jià)，近年有所上漲。比如，其家居服飾品牌Ekouaer，九成以上產(chǎn)品的定價(jià)在40美元以下；增長較快的男裝品牌Coofandy，單價(jià)甚至超過100美元。

　　是否還有上調(diào)價(jià)格、轉(zhuǎn)嫁成本的空間，陳氏兄弟還在琢磨。

　　創(chuàng)業(yè)之初，陳文平、陳文輝兄弟就在服裝品類取得優(yōu)勢。

　　在當(dāng)時(shí)主流的鋪貨模式下，他們憑借國內(nèi)供應(yīng)鏈，加上大規(guī)模采購，在倉儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)降低運(yùn)營成本。

　　2024年，其勢頭正好，營收同比增長超過56%。其中，北美市場為賽維貢獻(xiàn)了近九成的銷售額，其次是歐洲地區(qū)，占比約6.88%。

　　拓寬出路

　　當(dāng)北美地區(qū)筑起藩籬，轉(zhuǎn)投他國成為必然選擇。

　　去年，陳氏兄弟加大了對(duì)歐洲市場的投入，上半年銷售額增長了18.61%。

　　“歐洲區(qū)域的消費(fèi)水平較高，消費(fèi)喜好與北美接近，較為適合公司開展品牌化業(yè)務(wù)。”

　　公司表示，會(huì)借助在北美積累的優(yōu)勢和品牌勢能去發(fā)展歐洲市場。

　　此外，陳氏兄弟的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，也在東南亞地區(qū)考察。

　　“希望核心款式能在東南亞找到對(duì)應(yīng)的平行供應(yīng)體系，基于成本、品質(zhì)、柔性程度和合作鏈路通暢性等考量因素，逐步將訂單轉(zhuǎn)移至東南亞。”

　　賽維方面透露，目前在東南亞有少量出貨，整體占比較低。

　　只是，基于美國同時(shí)對(duì)越南、印度、泰國等地區(qū)加征關(guān)稅，供應(yīng)鏈即使轉(zhuǎn)移至東南亞，仍會(huì)面臨成本與風(fēng)險(xiǎn)的雙重?cái)D壓。

　　“面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，跨境電商企業(yè)要主動(dòng)對(duì)自身的供應(yīng)鏈進(jìn)行重構(gòu)，平衡好供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的成本。”本色智庫執(zhí)行院長張周平向《21CBR》記者表示。

　　陳氏兄弟，依然面對(duì)許多難題。

　　高度依賴亞馬遜，是隱憂之一。2024年，在亞馬遜的銷售額占公司主營業(yè)務(wù)收入的82%，其次是沃爾瑪平臺(tái)，銷售額占3.77%。

　　新興渠道布局初顯成效，Temu和TikTok兩個(gè)平臺(tái)的銷售額，合計(jì)占比近4%。

　　去年亞馬遜推出傭金新政，將原本的“固定收費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;預(yù)付+抽傭”模式。對(duì)于售價(jià)高于24美元的商品，分成費(fèi)用更高。

　　賽維的毛利率，在三季度隨即下降3.56個(gè)百分點(diǎn)，跌至42.41%。

　　“已及時(shí)跟進(jìn)20美元以下產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化帶來的產(chǎn)品均價(jià)下降，導(dǎo)致料本及尾程等相對(duì)剛性的成本占比上升。”公司管理層回應(yīng)。

　　而且，去年增收不增利的情況，還在延續(xù)。今年1—3月，賽維營收24.58億元，大增36.65%；凈利潤則下滑超四成，約4702萬元。

　　所幸，陳氏兄弟頗具韌性，也有翻盤的經(jīng)驗(yàn)。

　　早先，陳文平投資供應(yīng)鏈，據(jù)稱有一年，他基本吃住在公司。

　　服飾配飾品類競爭激烈，他們就推出更多細(xì)分品類，比如專注性感時(shí)尚內(nèi)衣的Avidlove、通勤女裝Hotouch、兒童服飾Arshiner，覆蓋不同場景和年齡段的需求。

　　同時(shí)，開拓非服飾品類，比如戶外露營品牌COBIZI、運(yùn)動(dòng)健身品牌ANCHEER等，在2024年1—9月收入16.36億元，同比增長37.66%。

　　“海外電商滲透率仍有提升空間，線下消費(fèi)轉(zhuǎn)線上消費(fèi)的過程仍在持續(xù)，因此依舊存在結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)。”賽維指出。

　　關(guān)稅風(fēng)波下，陳氏兄弟，危中尋機(jī)。

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