我失敗的故事讓人清醒
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- 發(fā)布時(shí)間:2020-04-12 10:19
有朋友問(wèn)我說(shuō):“一直被各種創(chuàng)業(yè)雞湯洗腦,能講幾個(gè)可以讓人清醒的創(chuàng)業(yè)失敗故事嗎?”特別把這個(gè)答案說(shuō)給大家聽(tīng),因?yàn)槲业膭?chuàng)業(yè)故事就讓人清醒。
我的第一次創(chuàng)業(yè)是11年前,那時(shí)正值2008年北京奧運(yùn)會(huì)。我和前同事合伙做了一個(gè)禮品定制公司,客戶都是各大央企,非常賺錢。當(dāng)時(shí)我們的股權(quán)分配是各占50%,真的是想的很完美,我們倆一人一半,一樣努力,各管一攤,有錢一起賺,有難一起當(dāng)。
一開(kāi)始合作得很好,因?yàn)槭裁词聝憾忌塘恐鴣?lái),你好我好大家好,一起沖業(yè)績(jī)。但是半年不到,所有人都發(fā)現(xiàn),我的銷售能力略強(qiáng)于他,我的業(yè)績(jī)也比他好很多。比如公司創(chuàng)造出100萬(wàn)的價(jià)值,可能我占其中的90萬(wàn),他占其中的10萬(wàn)。雖然看上去有些自夸,但其實(shí)就是事實(shí)。但是最后分紅呢?五五分,因?yàn)槲覀儼准埡谧值墓蓹?quán)寫的就是5:5。
對(duì)于這樣的不公平,我不能說(shuō)自己心里沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)波瀾,但有更大壓力的反倒不是我,而是我的合伙人。最后,我退出了。
再講我現(xiàn)在的這家公司。我們剛開(kāi)始是3個(gè)合伙人,股份比例是4:3:3,當(dāng)時(shí)我們3個(gè)覺(jué)得特別好,誰(shuí)也沒(méi)占誰(shuí)便宜,誰(shuí)在這家公司都能說(shuō)上話,說(shuō)的話也都算數(shù)。但當(dāng)時(shí),有一家很不錯(cuò)的資本打算來(lái)投資時(shí),我們產(chǎn)生了巨大的分歧。
“4:3:3的股份分配比例,直接導(dǎo)致資本放棄了我們,轉(zhuǎn)投我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)橘Y本認(rèn)為我們這樣的分配比例讓我們3個(gè)人很難擰成一股繩,在這個(gè)公司個(gè)個(gè)是CEO,又個(gè)個(gè)不是CEO。”
以上講的是我自己關(guān)于股權(quán)、關(guān)于錢的事兒。關(guān)于錢,我還有一個(gè)別人的小故事分享給大家。我曾經(jīng)有一個(gè)嘉賓,他的公司拿到了4000萬(wàn)元的融資。拿到融資后,他就鋪天蓋地地做了市場(chǎng)推廣,光明星代言就花掉了將近2000萬(wàn)元。但是明星代言后,這個(gè)品牌并沒(méi)有做出有特色的產(chǎn)品和服務(wù),再后悔已經(jīng)來(lái)不及了。
所以,他給我的教訓(xùn)是:“對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō),融到一大筆錢是把雙刃劍,如果你盲目樂(lè)觀而且沒(méi)有把錢進(jìn)行戰(zhàn)略性的分配,那么等著你的,可能還是被淘汰。”
其實(shí),創(chuàng)業(yè)失敗一般都因?yàn)?個(gè)問(wèn)題,一個(gè)是錢,剛剛已經(jīng)講述了3個(gè)關(guān)于錢的失敗故事。另外還有兩個(gè),就是人和事兒。
一個(gè)公司作為一個(gè)商業(yè)組織,是一個(gè)個(gè)鮮活的生命在共同做一件事,并且共同完成一個(gè)目標(biāo)才得以成立的。所以,更多的創(chuàng)業(yè)失敗故事,是關(guān)于人與人之間理念不同的故事,是關(guān)于商業(yè)模式的制定和戰(zhàn)略選擇永遠(yuǎn)慢于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故事。
總之,創(chuàng)業(yè)11年,我?guī)缀趺繒r(shí)每刻都在狂喜和失落,希望和失敗之間進(jìn)行巨大的情緒轉(zhuǎn)換,公司也時(shí)刻經(jīng)受來(lái)自靈魂的拷問(wèn):“活著”還是“死去”。
