隨著大品牌渠道策略暨市場(chǎng)情況變動(dòng)，代理商生存壓力變大，網(wǎng)紅品牌成為其拓展業(yè)務(wù)的選擇。但隨著新興渠道、售賣(mài)方式的變化，這類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，傳統(tǒng)渠道代理商出路在哪？

　　山東有個(gè)代理商 A，幾年前也是千萬(wàn)級(jí)體量，叱咤風(fēng)云。拐點(diǎn)期來(lái)臨，懵了。

　　一方面是，手里品牌開(kāi)始出現(xiàn)變動(dòng)，一些品牌自身都受到了大環(huán)境的影響，開(kāi)始?jí)嚎s渠道，甚至是改調(diào)整渠道策略，失掉一些“城池”后，這位代理商 A 的盤(pán)子迅速縮小，失血不少。

　　另一方面是，剩下的品牌開(kāi)始變得“不溫不火”，“出貨量沒(méi)有以前多了。”

　　要知道，一旦周轉(zhuǎn)慢下來(lái)，倉(cāng)儲(chǔ)、物流的成本壓力隨之而來(lái)，現(xiàn)金流都變成了倉(cāng)庫(kù)里的貨。代理商 A 有點(diǎn)焦急，想做個(gè)大品牌，盡快擺脫困境，但又不知道選什么品牌。

　　有人給他出了個(gè)主意：做網(wǎng)紅品牌。“線(xiàn)上賣(mài)得好，線(xiàn)下總不會(huì)差到哪里去吧，消費(fèi)者都認(rèn)可，動(dòng)銷(xiāo)肯定大啊。”

　　于是，代理商 A 幾經(jīng)觀察，接手了寵物食品網(wǎng)紅品牌 B。

　　這家網(wǎng)紅品牌 B 也有自己的直營(yíng)店，但是出于渠道布局考慮，愿意和代理商合作，并且為了表示決心，還劃出直營(yíng)店的一部分產(chǎn)品給代理商 A 來(lái)供貨。

　　一開(kāi)始，“新鮮血液”的匯入稍微扭轉(zhuǎn)了一些局面，“剛上貨那個(gè)星期，合作客戶(hù)都說(shuō)，這產(chǎn)品太好賣(mài)了，狗主一看網(wǎng)上有，店里的比網(wǎng)上還便宜幾塊，就立馬入手了，寵物店其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量也漲得很快。”

　　這是代理商 A 多年來(lái)，為數(shù)不多的下店，收到的反饋，內(nèi)心無(wú)比激動(dòng)。以前生意好做的時(shí)候，就像個(gè)補(bǔ)貨員，物流有司機(jī)，走市場(chǎng)有業(yè)務(wù)員，衡量生意好不好做，就看倉(cāng)庫(kù)補(bǔ)貨頻率。

　　這份激動(dòng)僅維持了一個(gè)多月，又被打回了原形。原來(lái)是，B 品牌直營(yíng)店為了完成任務(wù)量開(kāi)啟了直播模式。

　　直營(yíng)店里店專(zhuān)銷(xiāo) B 品牌產(chǎn)品，從里到外都是門(mén)清兒，但是苦于進(jìn)店的人少，再多的才華也沒(méi)處釋放啊。于是她們開(kāi)始聯(lián)合起來(lái)做直播，區(qū)域內(nèi)數(shù)家直營(yíng)店聯(lián)動(dòng)，輪流開(kāi)場(chǎng)，共享訂單，直營(yíng)店就近發(fā)貨。這一措施給整個(gè)區(qū)域的線(xiàn)下寵物店帶來(lái)了沉重的打擊。

　　寵物店老板就向代理商 A“告狀”，這不就是竄貨嗎，這還能不能干了。這下，代理商 A 可怒了，去找廠家解決事情。

　　廠家的態(tài)度很曖昧：“我能理解，但是直營(yíng)店畢竟也有壓力嘛，你要是可以的話(huà)，你也做直播吧，我們不管……中國(guó)那么大的市場(chǎng)，只要有能力，能賣(mài)到全國(guó)去。”

　　代理商 A 無(wú)奈地說(shuō)，“這個(gè)需要團(tuán)隊(duì)的，目前我們還不具備這個(gè)實(shí)力……”

　　從品牌的角度來(lái)看，品牌也要生存和發(fā)展，也許有很多品牌也正在走品牌 B 的路，在新興渠道和售賣(mài)方式上用了更多心思，而對(duì)一起“打下江山”的渠道商開(kāi)始“動(dòng)了心思”，這樣的品牌發(fā)展會(huì)是良性的嗎？

　　對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，你必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)化，如果思維跟不上，團(tuán)隊(duì)跟不上，或許當(dāng)變化來(lái)臨的時(shí)候，真的只能眼睜睜看著自己死掉。

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